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              北京三聚環保新材料股份有限公司總經理林科就商業模式創新進行經驗交流

              林科:
                  各位領導、各位同仁,大家好,我是北京三聚環保的總裁林科。今天非常榮幸獲得管理
              創新大獎,同時非常榮幸能夠有這樣的機會一個中小企業和在座的各位巨頭們共享管理創新
              的一些感受。首先介紹一下三聚的概況。
                  三聚和在座諸位的企業家和企業相比,我們是一個重小的公司,也是這幾年服務石油化
              工、能源化工技術公司增長最快的公司,我們公司成立于1997年,是2010年在創業板上市一
              家技術公司、服務公司。到今年我們已經上市七年了,我們靠技術創新、管理創新、模式創
              新成為中國發展速度最快的上市公司,目前也是技術服務公司在中國市值最高的公司之一。
              上市之初,我們的市值只有30億人民幣,到現在接近800億,用了七年的時間。
                  三聚公司核心競爭力是什么呢?我們所有的快速發展都和我們的創新相關。我們有完善
              的創新的體系,三聚有產業的服務體系,也有五個生產基地,23家合作企業,我們也有科技
              創新的體系,我們也有國家工程中心行業工程的研究中心三個自己的研發中心,同時我們在
              日本在德國和在美國都有我們資助的研發團隊,我們有工程支撐體系,原來收購中石化的下
              屬的一家設計院,我們還有兩個專業工程公司,還有綜合的四個區域的服務中心,得益于創
              新精神和跨界合作,不同專業的融合。在我們公司有石油化工的技術團隊,也有現代煤化工
              和傳統煤化工的技術團隊,還有催化劑的基礎的研發團隊以及工程設備研發團隊。因為我們
              是上市公司,翻開我們的網頁,我們過去是搞材料和催化劑的,主要是服務于中石油、中石
              化,為他們提供催化劑、凈化機,解決生產過程以及產品清潔化的問題。
                  三聚雖然是中小公司,但是有自己的戰略和未來的定位,我們未來的定位就是成為世界
              一流的服務于石油化工、現代煤化工的技術公司。二是成為世界領先的生物質利用和綠色能
              源與化學品技術公司。
                  我們公司服務的領域以及現在的現狀。我們公司長期服務于傳統的石油化工和煤化工。
              在這些領域里面,普遍都存在著產能過剩這樣的問題,即使現在煉油也是產能過剩的。長期
              以來,石油化工和煤焦化、煤化工各自獨立運行,自成體系。過去的石油化工體系非常龐
              大,傳統煤化工體系也非常龐大,新型煤化工蓬勃發展,這向個體系之間的交叉在過去是不
              太多的,在高油價的時期,煤化工也是蓬勃發展的。
                  隨著國際油價的低位徘徊,現在形勢有所變化,傳統的煤化工處于虧損的邊緣,特別是
              服務于鋼鐵行業的獨立焦化境況更加悲慘。
                  從石油化工來講,石油化工是原油對外依存度不斷增加,原油的構成重質化、劣質化日
              趨嚴重。同時劣質油重質油加工煤和石油的融合發展就成為一個在中國急需解決的問題。企
              業發展的轉型和面向未來的同時,面臨非常嚴重環境的污染的問題以及壓力非常大的節能減
              排目標。
                  我們公司主要的做法和在管理創新上如何做的呢?
                  我們公司是一個搞材料搞催化劑的技術創新公司,但是隨著這幾年的經濟的下行,我們
              遇到什么樣的問題呢?有非常多好的技術,比如低壓氨合成、等壓氨合成,等壓氨合成可以
              做到60公斤等雅安合成,可以做到16。大幅提高的煉油的效率,像這些好的技術非常希望廣
              泛推廣到市場上,但是在市場上發現光有技術創新是不行的,服務的對象很多是面臨著傳統
              產業的轉型升級,傳統產業的轉型升級最大的問題是什么呢?我個人所見,我們周圍沒有好
              的技術、沒有賺錢的項目嗎?似乎不是,都有。其中一個重要的原因是什么呢?因為產能的
              過剩,因為傳統,所以沒錢。再好的技術,放在面前,真好,環保我也想升級,技術也想升
              級,你說的都對,但是我就沒錢。單一的技術創新,想靠技術領先,傳統行業轉型升級也是
              非常難的。
                  三聚創造了或者嘗試性創造了一個模式,是否能夠和我們的用戶提供一種綜合的服務,
              這種服務首先以推廣新的技術思想危險區,以市場為先導,以核心先進技術為核心,資本形
              成紐帶,以金融為手段。這里面的核心是什么呢?我們給我們的客戶提供了服務,不是單一
              的技術服務,同時提供從技術綜合解決方案到金融資本的一體化的解決方案,三聚公司成立
              以三聚公司為首的自己的石化新能源的產業聯盟,目前我們的產業聯盟有數十家企業,三聚
              為這些數十家的企業提供未來轉型升級的整體解決方案,提供先進的核心技術,同時提供資
              本平臺的紐帶,還提供了他們的融資服務。一家公司,我們為什么能快速增長呢?我有先進
              的技術,我還有錢,但是錢不是三聚的,其實在中國的資本市場上是不缺錢,很多資本是有
              錢想找好項目,有些企業家說,我有很好的資源和項目,找不到錢,三聚還干了這么一件事
              情。把我們成立的聯盟企業介紹給我們的資本家,給我們的掌握巨大資金的這些基金和金融
              的專家,給他們之間搭建平臺,解決這樣的資本問題。一個企業說帶來錢,沒有什么不好
              的。在三聚的推動下,我我們和各地政府成立政府引導的產業基金,政府拿很少的錢,企業
              家也拿不多的錢,成立產業基金。傳統焦化行業讓銀行貸款門都沒有,不抽貸就是你的幸
              運,形成新的產業基金之后,企業整合了,企業組織起來,尤其是局部形成產業的聯盟,政
              府引導的產業基金,金融資本參與,企業的參與使銀行對接的對象是產業基金,而不是一個
              焦化企業。而焦化企業這種產業基金服務于轉型升級,各種的新技術,高附加值的產品都可
              以出現了,都有錢來做了,其實三聚服務聯盟是干了這樣一件事情。再一個,促進中國煤化
              工和石油化工的融合發展。
                  大家知道,中國煤化工原來最傳統的像化肥、焦化,新一代的新型煤化工,所有的產品
              幾乎過去的定位都是要代替或者說是補充石油化工產品,從煤制油到煤制烯烴。但是還有一
              個事實,從大的方向來看,中國整個的石油加工大概有8—10%的石油是干什么了呢?制供能
              供氫,10%是多少呢?8%是多少呢?一年進口多少原油呢?融合的發展我們國家很多煤化
              工,比如清潔焦炭到煉廠完全可以代替石油,大幅度降低自身對石油的消耗,這也是一種變
              相的煤制油或者說煤變油。其實不同的行業之間的融合發展有很多的特色,互相穿插,降低
              整個成本。
                  所有的石油化工企業如果平均的話,清潔化的產品耗氫量特別大,氫的成本在1.5萬左
              右,一個焦化廠氫氣多少錢呢?可能是五千塊錢、八千塊錢一噸,是你的一半。促進整個產
              業之間的融合,特別是煤化工和石油化工,包括今后的生物質化工和綠色化工產業融合,也
              是產業聯盟成立的初衷。
                  產業聯盟服務模式:我們提供融資平臺,給23家產業聯盟緊密型的合作伙伴從外部產業
              基金、金融租賃包括銀行融資規模達到300億以上了,沒花三聚一分錢。我們是搭建這樣的
              平臺,讓這些在區域優秀的企業,有優秀基礎的企業,或者說未來使用先進技術,能成為優
              秀企業的這樣平臺得到了資本的大力的支持。同時,我們在整個的產業聯盟里面,上下游一
              體化總體設計,實現產業的融合,互相不打架,互相不競爭,我們提供整體的解決方案和未
              來產品的方案,同時注入三聚核心技術以及三聚能夠整合的其他的先進的技術,為聯盟企業
              進行服務。
                  這樣一種模式,現在有更多的企業加盟到我們的聯盟里面,同時還在天交所成立了低碳
              能源的板塊,為這些企業的規范化運作和資本平臺對接搭了一個橋梁,這個平臺為聯盟企業
              直接股權融資了幾十個億。
                  這是產業聯盟的分布情況,既有產煤的地區,也有產油的地區,也有消費的地區。
                  這是黑龍江產業聯盟布局的做法,過去大慶聯誼現在是搞煉油的,隆鵬搞傳統焦化的,
              神龍集團搞銷售的,產業聯盟之間的合作已經為整體外部融資通過三聚的介紹產業基金加入
              在這個體系已經融資將近一百億,過去隆鵬國企服務鋼鐵行業,鋼鐵行業衰落經營困難,現
              在轉而給石油化工企業提供清潔焦炭供能供氫,通過自身綜合利用生產合成油,為大慶生產
              潤滑油的原料可以互供,打通他們之間的石油化工和煤化工之間的鏈接。也打通煤化工、施
              工化工服務當地最大消費市場比如說肥料鏈接。東三省是化肥消費大省,大概50、60%外省
              運過去,當地煤資源種類的受限,煤還是比較貴的,企業幾乎沒有什么賺錢的,不管中石油
              還是和花費生產企業非常被動,通過技術的注入,使焦化企業可以打規模供應所需要的可做
              煤化工的基礎原料,大幅度降低了成本,實現從煤化工、石油化工既轉型升級又連接,同時
              實現了融資的問題。
                  七臺河一百萬噸的焦化,轉型成什么樣了呢?到今年年底全面建成,生產20萬噸的潤滑
              油的基礎油以及高檔溶劑油鉆井液高檔附加值產品等。蠟的部分我們自己不生產,給中石
              油,提高基礎油的檔次。還實現低壓釕基合成氨技術,把過去的壓力從兩百多公斤降到80、
              90公斤,單程轉化率從10到12、3%,提高到20%。生產在東北乃至在中國能耗最低的化肥,
              不是普通的要素,而是全部實現和農業的鏈接生產,實現化肥使用減量以及土壤的改良。建
              成之后,有15萬噸LNG,有10萬噸的甲醇,有60萬噸的碳氫要素有10萬噸的合成油,所有的
              資金全部來自于社會以及政府引導的產業基金。
                  在山西孝義,技術、產業、金融融合發展提供的服務也產生了巨大的推動作用。推動當
              地政府引導的產業基金發展,在孝義市已經把所有的焦化企業整合起來,政府出了很多的
              錢,社會資本參與形成了它的產業基金,專門服務于四大焦化產業升級,同時政府參與還使
              企業之間的合作更有保障和信用,他們實現了原材料采購的優化,統一談判和產品統一銷
              售。這樣的話,從原材料采購的話語權和到產品銷售的話語權都增加了,這種產業基金合作
              模式確實開花結果,過去說沒錢,現在到那兒根本不缺錢,只要有好的項目,有好的技術,
              到那兒錢是敞開的。管理的創新,其實把各種的優勢和劣勢結合起來,社會上根本不缺錢,
              只是模式需要創新。
                  而且我們山西孝義的項目五百萬噸的焦化,上了一百萬噸世界上最大的高溫煤焦油項
              目,用的三聚公司的技術,生產高檔的化學品以及先進炭材料,今后將是中國最大的高溫煤
              焦油的加工基地,同時也是新型炭材料的基地。
                  在產業聯盟的促進下,產業聯盟的企業原料自己擁有將近一百萬噸,20萬噸的合成油,
              30萬噸的年產的甲醇,還有20萬噸的回收的LNG。大的項目沒有上完,去年每個月這個企業
              平均盈利2、3億,而且這個企業還不缺錢,這就是模式創新都是現成的東西,給企業帶來的
              變化。
                  三聚作為一個上市公司,除了有社會責任之外,其中重要的是為股東創造效益。在我們
              創造的新模式里邊,三聚也是業務得到了快速的發展,同時這種創新的模式使三聚的科技創
              新有了廣闊的無限發展的空間。
                  三聚技術創新在聯盟企業推動的。我是賣技術的,這些技術都賣給創新模式的聯盟企
              業。過去我們是搞材料的,特別是在釕基材料和鐵基材料我們是世界領先的,生職務的炭材
              料也是走在世界前列的。這里面有非常重要的貢獻的人物李院士。
                  我們擁有現在世界第一的超級懸浮窗MCT技術,可以把重質原油加工效率大幅度提高,
              工業對外批復的數據轉化率96到99%,新油可以到92到95%,現在目前這項技術世界第一,為
              什么敢說世界第一呢?因為無論是意大利還是美國的KBR,現在能看得見,親臨現場拿油加
              工的工業裝置在平穩運行只有三聚公司。這是全球范圍內重大技術上的突破。中國人在重大
              煉油技術上走在世界的前列。
                  今年有數套一百萬噸以上的工業裝置將開始建設。同時也將推廣到俄羅斯、美國和合作
              伙伴的煉廠里面。這是劣質的原料生產出的優質產品,這是我們生產的產品,柴油超過了服
              務標準。
                  三聚有成套綠色發展技術路線,希望通過MCT的技術實現生物質直接液化,利用綜合的
              技術變成先進的炭材料,生物質各種高檔化學品,通過MCT大規模的液化,從前景來說無限
              廣闊的,什么樣的技術有經濟性呢?什么樣的管理運營模式讓它能夠組織起來呢?這也是在
              創新模式里面和技術價值是同等重要的。好多人說用秸稈,秸稈根本收集不上來,而是模式
              不對。模式不創新,農民知道你賺錢,只要你用,農民就認為你賺錢,今天一百,明天兩
              百,因為產業鏈不清楚,和他的利益不是等體化的利益,這也需要管理和模式上的創新。
                  特別是我們通過模式的創新和地方政府,通過政府采購,通過和農民一體化的合作,讓
              我們的先進炭材料做成炭基復合肥今后有巨大的市場。今年年底三聚新一代的炭基復合肥達
              到一百萬噸,三年以后超過五百萬噸,可能是中國新型材料做得最大的。這是先進的肥料,
              和傳統化肥的比較。
                  管理和模式的創新,這張圖是創新的模式,還是三個圓。第一我有技術,第二我能夠通
              過模式的創新和管理的創新有資金,再一個就是農民收入提高,秸稈的收入,勞動的收入,
              土地的扭轉,包括上下游一體化土地扭轉和企業的股權的結合,真正實現既精準又長期穩定
              扶貧的推動。
                  再有就是先進的釕基氨合成技術,這是院士經過20多年的努力,國家工程中心開發的,
              在我們手里產業化,國家工程中心叫三聚國家化肥催化劑工程中心有限公司,三聚控股
              70%,快速實現了科研成果向企業的轉化,速度的提高,轉化的提高,也有賴于模式和管理
              的創新起了巨大的推動作用。
                  還包括焦化污水和煤氣化有機結合,實現中國的煤化工水取自于煤用自于煤。煤化工的
              氣化的耗水是鍋爐的要求,并不是煤氣化的要求。差異化的脫硫脫銷的技術。我們作為技術
              公司,非常重視管理創新和模式的創新,通過這種創新又促進了整個技術的推廣和應用,才
              使三聚公司在七年從30億的市值做到今天800億的市值,而且我們這條路越走越寬。我們希
              望在座的各位,今天了解和企業家,了解三聚之后帶來和三聚更多橫向的結合和合作。
                  為了發展目標希望成為先進技術的服務者,更想成為綠色發展的引領者。三聚干得很多
              事情都是本質性的環保,環保新材料,干得這些事和環保有什么關系呢?同愛一個項目多投
              一塊錢帶來多少二氧化碳排放,多帶來多少硫氮氧化物的排放呢?恐怕很少有人回答出來這
              個問題。產業聯盟上下游的結合,老企業老頭子過剩產能充分利用,其實也是最大的環保,
              而且在中國有特殊的意義。
                  我們的理念是最終做到天藍、水清、地沃、人善。
              主持人:
              下面,請全國企業管理現代化創新成果審定委員會主任邵寧同志作主旨報告。
               
                中國企業聯合會、中國企業家協會 主辦
              地址:北京市海淀區紫竹院南路17號 郵編:100048

              京ICP證 050088號